Challenge

アーモンドやクルミなど他のナッツとの競争にさらされ、マカダミアは日本の市場で人気と話題性を失い、シェアも低下しつつありました。また、本来はオーストラリアがマカダミアの原産国であり、生産量も世界最大であるにも関わらず、日本人の大半は、マカダミアといえばハワイ産のマカダミアチョコレートというイメージを持っていました。 このイメージのせいで、低コレステロールやアンチエイジング効果など、マカダミアが本来持つ美点が見失われている状況でした。当社の調査結果でも、マカダミアの美容・健康上の利点（アンチエイジング、ダイエット補助効果）が全く認識されていないことが判明しました。

Solution

感度の高いコンシューマー層に正しいメッセージを発信するため、Euro RSCGは、美容、健康、食の分野で強い影響力をもつ女性のアルファブロガーや雑誌に注目しました。一連のリアルイベントと、それをサポートする顧客の自発的なブログ記事、掲示板、Twitterでの促進を実施しました。

オーストラリア・マカダミアのお客様向けウェブサイト（www.iikotomitsuketa.jp内)では、リアルイベントに関連する魅力的なコンテンツやプレゼントキャンペーンなどを行い、オーストラリア・マカダミアの高級で健康志向なイメージを育むことに焦点を当てました。また、ヘルシーなライフスタイルを支える健康スナック、大切な油脂類の補給源として、市場のバズやエキサイトメントを生み出すことにも成功。ライフスタイルやダイエット関連雑誌のタイアップ記事により、通常のマーケティング手法やビジネス志向のアプローチでは成し得ない「美容と健康のためのオーストラリア・マカダミア」というイメージを確立しました。

Result

キャンペーンを開始した最初の年に、オーストラリア・マカダミアの輸入量は78％増加。需要の増加に対応するため、日本国内では今も商品開発が続けられています。ゼロベースから築き上げたプログラムによって100,000人以上のコンシューマーが直接オーストラリア・マカダミアを知り、興味を持つようになりました。今では、強力なCRMプログラムも実施されています。

自発的なPR力を持つ人気ブロガーをエンゲージすることで、オーストラリア・マカダミアは、1,600万オーストラリアドル相当のTV、オンライン、ラジオ、雑誌、紙媒体に匹敵する宣伝効果を得ることが出来ました。投資効率が非常に高かったこのキャンペーンの成功を受け、オーストラリア・マカダミア・ソサエティーは、他のアジア諸国でも同様のブログラムの展開準備を進めています。

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